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　　中国车企淘金中东 | 宇宙汽车地舆

　　作家：武子晔

　　“从乌鲁木皆飞往迪拜、伊朗等中东地区的航班上，抬眼望去险些都是中国东谈主，好多都是作念交易的，包括厂家的技巧东谈主员和商务东谈主员。还有一些小的民营企业去当地调研寻找契机。”近日，在伊朗从事汽车交易的刘兴向第一财经记者说谈。

　　2015年，还在中国重汽国际行状部责任的刘兴启动讲和伊朗等中东市集。其时，相较于中亚、非洲等国际市集，车企对中东市集的热心度并不高。刘兴在国际市集主要负责对接客户资源、进行市集营销和售后惩处关联责任，在蕴蓄了教化和资源后，两年前他启动我方作念起了生意。

　　中东汽车市集永远是日韩汽车品牌的寰宇。但往常几年，中东好多国度的街头出现了越来越多的中国汽车。尤其是近两年来，上汽、广汽、奇瑞、长安、小鹏、比亚迪、极氪、蔚来等多个汽车品牌插足了卡塔尔、沙特、阿联酋、以色列等地区，中国品牌此伏彼起的新车发布会成为当地汽车市集一大亮点。

　　“其时讨论过俄罗斯市集，但风口已流程了，民众都扎在那儿，竞争很浓烈。非洲是一个容易切进去的市集，但收付款繁重，需要逐步栽培。拉好意思市集体量很大，险些莫得什么门槛，当地经销商倾向于顺利和车企相助，交易商很难挤进去。”刘兴默示，详细相比下来，中东地区多个国度汽车大量依赖入口，相较于日韩汽车品牌，中国汽车性价比高，而以色列等地对电动车需求兴起，这给中国车企提供了机遇。

　　中东是本年上半年中国车企出口最大的主义地。凭据海关总署数据，2024年上半年，中国对中东地区的乘用车出口量达42.0万辆，同比增长了46.2%。其中，新能源汽车占比达19.6%。

　　由于较好的营商环境，中东成为许多汽车交易商和车企淘金的遐想地。然而，中国品牌的密集插足也导致彼此之间的竞争加重。中东一家汽车经销商向记者默示，日韩汽车在中东依然深耕了数十年，一些中国品牌抱着赚快钱的心态插足中东，这种面目难以永远连接地发展。

　　哈利法经济区KEZAD GROUP中国区高等代表、复星创富风险合伙东谈主严林辉向记者默示，中国汽车品牌在国际市集还未建立较高的品牌解析度，可能在某个市集出现短期销量的爆发增长，要是口碑与售后处事莫得跟上，跟着市集竞争加重销量也会随之下落。

　　淘金高潮

　　“中东是一个相比热的市集。从中国将车辆运载到中东主要依靠海运。中国的滚装船船埠、滚装船一度都不够用，比亚迪等车企为了出海甚而还我方造船。”严林辉对第一财经记者默示。

　　在地舆位置上，中东包括西亚(除阿富汗)和埃及，共有约23个国度和地区，1500多万往常千米，4.9亿东谈主口。中国车企出海的要点市集包括中东地区最肥饶的海湾六国(沙特、阿联酋、卡塔尔、阿曼、科威特和巴林)以及以色列、伊朗、埃及、约旦等国度。在阿联酋等肥饶的国度，一个家庭普遍领有四五辆汽车居品。

　　威尔森盘问公司数据涌现，本年上半年，中东地区销量为124万辆，同比下落2%。中东地区年销量畛域约为200万辆，2023年同比上升7%。伊朗是中东东谈主口最多的国度，亦然中东最大的汽车市集。本年上半年，伊朗销量为47.2万辆，其次是沙特(33万辆)，以色列和阿联酋的销量也卓绝了10万辆，区分为15万辆和13.4万辆。其他国度的汽车市集畛域较小，上半年销量普遍低于5万辆。其中，科威特、卡塔尔和阿曼销量区分为5.4万辆、2.8万辆和2.6万辆，约旦、巴林、黎巴嫩销量在1万辆支配。

　　中东多个国度汽车销量呈现高潮趋势。但由于地缘成分升级，销量最大的伊朗市集出现超10%的下滑，导致2024年总共中东地区销量出现小幅下滑。在受制裁前，伊朗一年新车的销量岑岭曾达到超160万辆，中国汽车凭借性价比上风飞速占领了一定份额。在受制裁后，伊朗汽车市集销量快速萎缩，咫尺趋于稳当年销量在100万辆陡立踯躅。

　　天然总量下滑，但刘兴认为伊朗当地的购车需求依然相比昌盛。一方面伊朗当地原土品牌的汽车多为袖珍车，价钱便宜，竖立低，阔绰者但愿买到更新的居品。另一方面，由于伊朗汇率不稳当，好多当地东谈主通过购买财富面目来回击货币贬值的速率，汽车是其中一个遑急的开销项。这也导致在伊朗发展业务的车企和交易商的利润空间都相比可不雅。

　　在制裁成分下，一些国际车企通过与当地经销商集团合伙等多样路线发展业务，这导致伊朗市集一度出现了品牌和工场霸谈助长的地点。“伊朗政府但愿引进汽车技巧，国际车企和当地的经销商但愿通过合伙建KD厂面目引进居品，这导致当地工场产能出现了多余的迹象，但新的工场仍在胁制设立。”刘兴说谈。

　　沙特和阿联酋则是中国车企正在争夺的热土。沙特是中东地区最大的经济体，汽车需求正连接增长。中国汽车工业协会发布的数据涌现，在2023年中国汽车出口量市集前十的国度中，沙特和阿联酋位居前线，区分以21.3万辆和15.9万辆的出口销量排在第六位和第九位。

　　在海湾六国，沙特(3700万东谈主口)是中东东谈主口最大的国度，其次是阿联酋(1100万东谈主口)和卡塔尔(200多万东谈主口)。严林辉告诉记者，沙特和阿联酋是肥饶的市集，当地住户东谈主均收入高，购买力强，油价便宜，随处都是豪车，好多家庭领有三五辆汽车。此外，沙特对入口车仅征收5%的关税。

　　“沙特汽车依赖入口，基础设施设立不好，地盘通过率相比差，同期有家庭出行的文化，大排量SUV车型在当地较受接待。而阿联酋路况较好，什么入口车都不错卖。”严林辉对记者默示，在沙特，长安汽车和祥瑞汽车的袖珍SUV燃油车卖得较好。其中，长安汽车布局较早，与当地经销商集团有较深的绑定。

　　中东东谈主的阔绰不雅念、社会俗例的变化对当地汽车市集有着较为深切的影响。比如，沙特一度退却女性开车。2016年，沙特政府推出了“2030愿景”，校阅敞开的序幕由此拉开。2018年，沙特女性自若被允许驾车，女性司机数目增加，这为当地汽车市集带来了增量。数据涌现，沙特在2023年销售了快要73万辆汽车，其中30%的购买者为女性。

　　“沙挑升区女性对汽车的需求是猛增的，相较于男性，女性更垂青汽车居品的竖立和外不雅，倾向于购打通过性相比好的袖珍SUV，中国车企在这些方面具备上风，而且居品的性价相比高。”严林辉默示。

　　严林辉先容，日韩品牌在沙特深耕多年，建立了精良的口碑和完善的产业链，而中国车企尚未深入布局，就在几年前，沙特东谈主对中国汽车的居品印象还停留在低质廉价的阶段。疫情是一个要道的升沉点，2019年后芯片迷糊危急延迟全球，日韩汽车产能紧缺，胁制减产，中国车企通过多样各种的面目保住了大部分产能。

　　日韩汽车在沙特产能上的紧缺给中国车企提供了契机，与此同期，长安汽车等车企启动在当地与经销商集团相助深入布局，主流中国车企陆续在沙特设立了分公司。针对中东欢喜干燥、阔绰习惯等特征，中国车企在居品能源和性能上也作出了相应调理，比如汽车居品质能愈加越野，强化空调制冷效用、减少天窗竖立、增强轮胎持久性等。2019年，中国汽车出口到沙特的销量约5万辆，2023年销量依然卓绝了20万辆。

　　卡塔尔一年销量约6万辆，日系和韩系车占据了主要市集份额。2015年时，中国汽车品牌市占率不及1%，2023年市占率依然败坏了10%。中国汽车居品挤占了部分西洋和韩系车份额，但摈弃咫尺，日系车在卡塔尔的主导性地位仍难以撼动。

　　攻城略地

　　质料、竖立和外不雅上的逾越转变了中东东谈主对中国车的既有印象。尤其是新能源汽车期间的到来，中国电动车技巧伊始全球。但由于油价低，充电桩资源有限等成分，沙特和阿联酋地区的电动车渗入率不高，中国电动车在这两个国度的竞争上风并不显著。

　　不外，中东多个国度正在加快新能源转型。沙特政府在“2030愿景”中明确建议撑持电动汽车发展的政策，瞻望到2030年，都门利雅得的电动汽车数目占比将达到30%。全球盘问机构艾睿铂的一项接洽发现，卓绝七成沙特阔绰者默示，下一辆车讨论购买电动汽车，有93%策动购买电动车的阔绰者至少知谈一个中国品牌。本年5月份，比亚迪在沙特都门利雅得的首家门店证实开业。

　　而以色列、约旦、埃及等地区电动车数目正在快速增长。其中，以色列政府策动2030年全面禁售燃油车，由电动汽车等新能源车型取代。

　　以色列汽车入口商协会发布的数据涌现，2023年，中国电动车在以色列的总销量为2.9万辆，是2022年的两倍多，占以色列电动车市集约61%的份额。本年上半年，中国成为以色列第一大汽车供应国，共售出3.5万辆燃油和电动车，韩国品牌和日本品牌紧跟自后，销量区分为2.7万辆和2.3万辆。同期，中国电动车占以色列电动汽车市集份额达68.31%，销量为2.7万辆。其中，比亚迪成为销售冠军，元plus以7265辆的销量成为上半年以色列最畅销车型。

　　“以色列民族是典型的实用主义民族，汽车居品不是顺眼的记号。好多有钱东谈主开的都口角常旧的车，甚而不洗车，好多车依然锈迹斑斑了，他们还会不绝使用。最夸张的是，有一次咱们去邀请一个在纳斯达克上市的大激动，他来的时候确切是打车来的，他以为买车没什么意旨，或者说莫得什么经济价值，即便收入很高的东谈主，也不倾向于买车，一些东谈主在以色列会开分享汽车。”严林辉对记者默示，以色列东谈主汽车更换相通时，汽车工业基础薄弱，莫得国产汽车品牌，以色列石油依赖入口，这为具备性价比上风的电动车发展提供了机遇。

　　访佛的情况还出咫尺约旦市集，约旦莫得石油，住户贫富差距大，此前市集上多为老旧的袖珍车，这使一些价钱便宜的电动车插足约旦市集非常受接待，约旦住户楼的布局特质也为充电提供了便利性要求。

　　举座而言，电动车在中东市集处于起步阶段，2020年～2023年，包括比亚迪、极氪、上汽、蔚来、小鹏等开阔车企接踵布局，以色列等地区电动车市集尚未饱和，中国电动车居品售价在当地的价钱普遍高于国内，关于车企来说有着可不雅的利润。

　　流向中东汽车市集的居品中还包括以二手车形状出口的平行出口车辆。交易商们在国内拿到车源后对车辆进行上牌，以平行出口的模式卖给国际客户，他们将车辆发往阿联酋迪拜，在这里进行转港后插足不同的主义地。相较于车企授权的国际市集经销商，平行出口车辆的价钱相通较低，中东市集也存在一定的需求。

　　别称交易商告诉记者，巨匠ID电动车在中国市集有大量的库存，同期价钱要比欧洲便宜。2022年时，一辆ID.4平行出口到中东的毛利大致为2.5万元。随后许多交易商都加入到了这一转列，这引发了当地汽车品牌授权经销商的投诉，继而导致中东地区在一段时刻内退却ID.4从中国入口。

　　警惕短期主义

　　伴跟着中国品牌汽车在国内市集的崛起，中国车企的国际政策提速。而更多品牌插足的扫尾之一，等于竞争加重。

　　“国际的客户越来越防卫，他们相通先从国内的汽车之家等APP上浏览信息，掌执简短的优惠价钱，然后胁制去对比，选择价钱最低的交易商进行相助。这就导致交易商们堕入了赢利难的境地，毛利越来越低。”刘兴默示。

　　另一方面，有中东汽车经销商向记者默示，一些中国车企为了快速扩大当地的销量，给经销商下达了较高的销量任务，而且出台一些措施来促使经销商完成销量任务。

　　“一方面平行出口的交易商带来了更多的居品，另一方面车企还在加大任务，市集竞争一下子变得更浓烈了。”沙特汽车经销商毛峰说谈，前段时刻有经销商带着车企的中东区域负责东谈主一皆去探问汽车租借公司，“车企去探问末端客户，可见有多卷。”

　　“主机厂给咱们制定更高的销售狡计，为了完成任务裁减售价，这两年的利润都是不才降的。要是不接库存，可能会靠近授权被取代。主机厂和经销商缔结的相助公约依然压缩到了一年一签的进度。”卡塔尔汽车经销商高华对记者默示，在中东地区，日韩汽车品牌和经销商建立了踏实永远的相助关系，厂家险些莫得更换过代理。中国汽车品牌和经销商之间还莫得变成弥漫的信任，要是中国车企以换代理的面目来引发销量，可能会无法持久。

　　高华默示，中东多个国度外来东谈主口占相比高，如阿联酋的外籍劳工占比高达85%-90%，卡塔尔的外籍东谈主口占比高达87%。外来务工东谈主员相通在责任签证兑现后只可选择归国，残值率是他们讨论购车的一大成分，这亦然日系车受接待的原因。因为日系车保值率高，同期售后体系完善。

　　“日本车过三年折价40%卖车，仍能拿到60%的车款，但由于售后体系不完善，中国车过了三年后可能就没东谈主欢喜买了。不是中国车居品质料不好，是对居品的信任度不够。”高华对记者默示。

　　严林辉认为，日系车在中东市集深耕数十年，在国际市集的膨胀策略更为全面，他们在当地不仅是引进居品，还建立了完善的销售渠谈和售后体系，对品牌声誉进行珍爱。中国车企普遍存在交易想维，极端是在走向中东时，许多企业只热心将居品推向市集，然后就兑现了。

　　刘兴默示，一些主机厂和当地经销商集团抱着赚快钱的心态打入市集，经销商对国内主机厂情况不够了解，比如财务风险等。一些在国内依然出现债务危急的主机厂在与经销商相助的后期无法凯旋交车，导致居品停产，这给经销商带来了广阔的损成仇风险。另一方面，一些经销商集团实力不够，仅仅为了拿品牌赚快钱，资金出现问题导致主机厂断供。

　　严林辉默示，在中东，好多国度和地区的经销商集团实力较强，通过与土产货经销商集团合伙发展国际业务被看看成一条更为稳当的旅途。中东地区有一些实力较强的经销商集团，属于家眷企业，享有对丰田等品牌的独家代理权。在沙特别一些地区，代理商数目较少且较为稳当，险些主机厂不会更换代理商。主机厂单打独斗插足中东市集的效用会相比低，而与当地经销商集团(财阀)相助在一些手续审批活动等方面会很便捷，同期能够回避一些法律等层面的风险。

　　“中国汽车居品插足中东市集有价钱上风，但售后不完善，这使一些东谈主不肯意购买中国车。但丰田等外资品牌在当地依然变成了很好的售后体系，新车也有质保期，是以即便日系车贵一些，他们也欢喜买。”严林辉默示，中国汽车品牌在国际市集还未建立较高的品牌解析度，可能在某个市集出现短期销量的爆发增长，但售后处事和口碑莫得跟上manbetx体育游戏app平台，最终跟着市集竞争居品销量也会随之下落。